Госзаказ для логистов: как заработать на заказах государства?

Муфтахина Ася, руководитель Центра тендерного предпринимательства

Тендеры -- довольно широкое понятие, особенно в такой области как перевозки. В данной статье речь пойдет о государственных тендерах, которые правильно называются закупки. Почти все государственные организации для того, чтобы что-то купить, будь то товары, работы или услуги, обязаны проводить процедуру госзакупки. В случае с логистикой -- это грузо- и пассажирские перевозки водным, сухопутным и другими видами транспорта.

Тендеры проводят больницы, университеты, заводы, администрации, производственные государственные компании, муниципалитеты, правительства и другие государственные или частично государственные организации. В таких тендерах принять участие может любое юридическое или физическое лицо, которое стоит на налоговом учете в России. При чем абсолютно не имеет значения, будет ли юридическое лицо ООО, ЗАО или ИП.

В отрасли госзакупок есть определенные «правила игры» -- это и сроки, и документация, и критерии оценок, и порядок предоставления документов. Все эти «правила» стандартизированы, то есть, разобравшись один раз, можно участвовать много и успешно.

Участие в тендерах бесплатно, при этом единовременно можно участвовать в неограниченном числе тендеров.

Посмотрим на срез отрасли грузо- и пассажирских перевозок. К примеру, возьмем грузовые и пассажирские сухопутные перевозки. За предыдущий год было объявлено более 5000 тендеров на 8,4 млрд. руб. по всей России, средняя цена тендера составляла 1,7 млн. руб.  Среднее падение цены -- 8,09%. Это значит, что при начальной цене тендера 1 млн. руб., его выигрывали по цене 920000руб. По сравнению с другими отраслями это очень приличный показатель, так же, как и количество поставщиков на контракт -- 1,1. Показатели по количеству конкурентов тоже весьма приятные - в 31,4% тендеров участвовал всего 1 поставщик, и почти в половине всех тендеров приняло участие 2 поставщика. Отличная конкуренция!

Рис. 1 Количество поставщиков на контракт

Рис. 2 Динамика торгов

Рис. 3 Статистика по регионам

Вокруг госзакупок существует довольно много мифов и заблуждений. Основные -- это коррупция и сложность.

Рассмотрим первый -- коррупция. Как известно, дыма без огня не бывает. Однако коррупционная составляющая имеет место в крупных тендерах. Много ли можно «спрятать» в тендере на 1,7 млн. руб.? Стоит ли серьезно рисковать ради такой суммы? С учетом того, что большинство тендеров проводят в электронной форме, исход которой сложно контролировать. На такой тендер может заявиться любой поставщик и снижать цену до минимально возможной. Вовсе не факт, что победа будет за тем, кому она «предназначена». Таких примеров множество.

Если говорить о сложности -- не так страшен черт. Малому предприятию или индивидуальному предпринимателю не обязательно иметь специалиста по тендерам в штате. Все эти функции при грамотной настройке может выполнять руководитель или бухгалтер. Это давно известная практика во многих компаниях малого бизнеса. Поиск тендеров максимально автоматизирован, а подача заявок занимает 1-2 часа.

Что же нужно для того, чтобы начать?  Существует два варианта -- участие в электронных торгах и участие в котировках. В первом случае понадобится электронная цифровая подпись, стоимость которой составляет около 8000 руб. и регистрация на соответствующей электронной площадке (регистрация бесплатна). Во втором случае начинать участвовать можно уже сегодня. Конечно, если есть возможность предварительно пройти обучение -- это сократит ваши временные затраты и ускорит процесс. А дальше дело за вами.

Участвуйте и выигрывайте!