Сейчас большие усилия дистрибьюторов ИТ сектора направлены на совершенствование системы логистики — поддержание на складах широкого ассортимента товаров и оперативное пополнение складских запасов, своевременное появление новых товаров, сокращение сроков доставки товаров в регионы.

Год от года прибыльность реселлерского бизнеса ИТ в России падает, повторяя общемировые тенденции. Но, в отличие от развитых рынков, обороты на российском рынке информационных технологий стабильно растут. Впрочем, усиливается и конкуренция. Как ведут себя в сложившейся ситуации игроки этого рынка – вендоры, дистрибьюторы и дилеры, какие стратегии пытаются реализовать?

Увеличение продаж на региональных ИТ-рынках — эти приоритеты дистрибьюторы и вендоры ставили, по крайней мере, год назад, и в настоящее время такая задача не только не сошла с повестки дня, но и приобрела еще более острую направленность. Эта тенденция вполне закономерна, так как локальные рынки растут быстрее, чем весь российский ИТ-рынок в целом.

Вместе с ростом продаж обострилась борьба между региональными ИТ-компаниями, число которых в последнее время быстро увеличивается. Возрастают и требования региональных заказчиков (дилеров) к дистрибьюторам по условиям поставок, качеству продукции и обслуживанию, цен и т.п. Так, далеко не всегда дилеры удовлетворены работой складов («мы приезжаем, а они там в футбол играют»), уровнем цен («ваши конкуренты предлагают более низкие цены») и пр.

Сейчас большие усилия дистрибьюторов направлены на совершенствование системы логистики — поддержание на складах широкого ассортимента товаров и оперативное пополнение складских запасов, своевременное появление новых товаров, сокращение сроков доставки товаров в регионы. Кроме того, заметно увеличилось и время работы складов для отгрузки — немаловажный фактор в работе дилера с дистрибьютором.

CNews