Скидка клиенту за самовывоз или доставка груза силами компании

Подавляющее большинство опрошенных мною респондентов определяют затраты на логистику как суммы оплат компаниям поставляющие им услуги транспортировки и/или хранения. Это в корне не верно. Упомянутые затраты будут всегда, и при самовывозе, и при доставке. Очень может быть, что покупатель перевезет себе дешевле, чем это можете организовать вы. Но эта экономия ничто по сравнению с товарными рисками, которые несет продавец до момента его передачи покупателю. Правильная оценка этих рисков плюс затраты по их предотвращению и есть реальная логистическая стоимость.

Добрый день. В правильно сформулированном вопросе всегда есть часть ответа:). Посчитайте затраты, которые несет компания на доставку грузов и затем определитесь, сколько из этой суммы вы хотите экономить. Если, после расчетов, вы не прослезились, огромная зеленая жаба вас не сожрала, и вы все еще хотите осчастливить клиента  - отдайте разницу  в виде скидки за самовывоз. Правда, помимо просто математики, есть еще огромное количество причин как с о стороны продавца, так и со стороны каждого из покупателей, которые могут быть решающими при выборе способа забора товара.