Добрый день всем!
Коллеги,
есть компания с 20 точками доставки.. Затраты на логистику очень велики. Есть идея предложить клиентам вывозить товар своими силами ( в случае видимой выгоды для Компании), естественно, в обмен на разумную скидку.
Подскажите, пожалуйста, каким образом лучше просчитать целесообразность этой самой выгоды ( или невыгоды) от вывоза груза со склада Поставщика силами Клиента?
Какие данные необходимы для анализа?
Заранее спасибо за комментарии
Кирилл Кирсанов | Чт, 07.11.2013, 11:58
Подавляющее большинство опрошенных мною респондентов определяют затраты на логистику как суммы оплат компаниям поставляющие им услуги транспортировки и/или хранения. Это в корне не верно. Упомянутые затраты будут всегда, и при самовывозе, и при доставке. Очень может быть, что покупатель перевезет себе дешевле, чем это можете организовать вы. Но эта экономия ничто по сравнению с товарными рисками, которые несет продавец до момента его передачи покупателю. Правильная оценка этих рисков плюс затраты по их предотвращению и есть реальная логистическая стоимость.
Владимир Лукьяненко | Ср, 18.09.2013, 14:32
Добрый день. В правильно сформулированном вопросе всегда есть часть ответа:). Посчитайте затраты, которые несет компания на доставку грузов и затем определитесь, сколько из этой суммы вы хотите экономить. Если, после расчетов, вы не прослезились, огромная зеленая жаба вас не сожрала, и вы все еще хотите осчастливить клиента - отдайте разницу в виде скидки за самовывоз. Правда, помимо просто математики, есть еще огромное количество причин как с о стороны продавца, так и со стороны каждого из покупателей, которые могут быть решающими при выборе способа забора товара.