АВС-анализ клиентов компании (продаж)

Предлагаем вашему вниманию видео, в котором пошагово описываются этапы проведения ABC-анализа в разрезе клиентов компании.

В видео представлено описание двух вариантов ABC-анализа — классического и модифицированного (современного).

В соответствии с условиями классического ABC-анализа каждому клиенту присваивается одна из трёх категорий:

* Категория А — клиенты, которые выполняют 80% всех продаж компании (граница накопительного итога — до 80%),
* Категория В — клиенты, которые выполняют следующие 15% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 80% до 95%),
* Категория С — клиенты, которые выполняют следующие 5% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 95% до 100%).

Если говорить о модифицированном, более современном ABC-анализе, то каждому клиенту присваивается одна из четырёх категорий:

* Категория А — клиенты, которые выполняют 50% всех продаж компании (граница накопительного итога — до 50%),
* Категория В — клиенты, которые выполняют следующие 30% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 50% до 80%),
* Категория С — клиенты, которые выполняют следующие 15% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 80% до 95%),
* Категория D — клиенты, которые выполняют следующие 5% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 95% до 100%).

Файл, который использовался в видео, вы можете скачать на странице нашего сайта под видео - http://s-tigers.com.ua/abc-klienty/