Семинар "ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ НА РЫНОК КИТАЯ И ЮГО-ВОСТОЧНОЙ АЗИИ"

Предлагаем

Обучение

Город:  Санкт Петербург

Скидки клиентам и от кол-ва участников. Гарантируем обучение при любом количестве участников. Возможно проведение в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара

Дата проведения: 16-17 октября 2015г. 10.00 – 17.30

 

На мировом рынке Китай занимает 3-ю позицию по закупкам, после США и ЕС. Так же китайский рынок является самым быстрорастущим в мире. Продвижение на рынок Китая, является стратегической целью многих известных мировых корпораций.

 

Целевая аудитория:

·       Руководители отделов, менеджеры отдела логистики, логисты.

·       Сотрудники транспортно-экспедиционных компаний.

·       Менеджеры международных компаний,

·       Менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежный рынок,

·       Представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,

·       Специалисты, участвующие в международных проектах.

 

Цель семинара:

познакомить участников с особенностями китайского, азиатского рынков, предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров. Сформировать у участников правильные ожидания от работы с китайскими партнёрами. Снабдить участников знаниями о принципах и специфике работы. Помочь понять отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения. продвижения продукции.

 

Участие в семинаре позволит получить бизнесменам практические знания в области ведения внешнеэкономической деятельности с КНР и со странами Юго-Восточной Азии, поможет избежать типичных ошибок и научит эффективно строить бизнес с азиатскими партнерами, что позволит достичь больших экономических результатов предприятия.

 

Ведущий семинара: Брилль Дмитрий Алексеевич. Ведущий семинаров ITC Group/ АйТиСи Груп. В настоящее время Председатель Совета директоров и профессиональный поверенный от Росимущества в ОАО "Нарьян-Марский морской торговый порт" и ОАО "Урайавиа". Высшее техническое образование и МВА. Опыт педагогической и организационной деятельности, работа в "Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации". Опыт профессиональной деятельности включает работу преподавателем, руководителем предметной выпускающей комиссии (кафедры). Имеет опыт разработки учебных программ и методических материалов в соответствии со стандартами нового поколения.  Проведение корпоративных тренингов, практикумов и семинаров в  Бизнес-школе «Эксперт», Москва, Национальной Ассоциации топ-менеджеров, МИРБИС, Москва, СЗАГС (Северо-Западная Академия Государственной Службы), Московской Бизнес Школе. С апреля 2009 консультационная деятельность в частных компаниях и на предприятиях с государственным участием. Входил в Советы Директоров ОАО «Лужский «Гортопсбыт» в качестве профессионального поверенного «Росимущества» и ОАО «Фундаментпроект» в качестве Независимого директора. Победитель конкурса Менеджер года 2004 Правительства Москвы в номинации "Промышленность", лауреат Российского конкурса Менеджер года 2004. Эксперт Союза производителей нефтегазового оборудования. Член Ассоциации Независимых Директоров. Член экспертного Совета Минпромэнерго. Сертификат NACD.

Специализация: Mini-MBA. Блок 2. Управление. Стратегический менеджмент. Операционный менеджмент; Mini-MBA. Блок 4. Управление персоналом, управление продажами; Вывод на рынок нового продукта, бренда; Ценообразование; Стратегический анализ рынка; Бизнес планирование, оценка инвестиционных проектов; Стимулирование продаж; Открытие филиала, представительства. Организация работы иногороднего филиала. Развитие региональных сетей;  Конкурентная разведка; GR-менеджеру: как взаимодействовать с государственными структурами; Start-up. С чего начать бизнес; Закупки и снабжение. Работа с поставщиками; Отдел закупок: создание и управление; Тендеры и закупки. Коммерческие тендеры.

 

ПРОГРАММА

 

Часть I. Китайский рынок

 

1. Мифы и стереотипы о рынке Китая:

 

·         Продать в Китай так же просто, как и купить в Китае.

·         Китайский рынок настолько велик, что проглотит любой продукт.

·         Китайцы настолько богатые, что заплатят любую цену.

 

1. Вкусовые и эстетические предпочтения китайских потребителей.

 

1. Особенности построения системы сбыта в Китае.

 

1. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:

 

·         опт;

·         крупная и мелкая розница;

·         ХоРеКа;

·         групповые продажи;

·         интернет.

 

1. Особенности китайской логистики;

 

1. Особенности китайского ценообразования:

 

·         цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем;

·         наценки каждого звена.

 

1. Возврат денег от китайских партнёров - стандартные контрактные условия в Китае. Теория и реальность.

 

1. Особенности китайской таможни:

 

·         скорость прохождения процедур,

·         дополнительные платежи,

·         таможенные брокеры и посредники.

 

1. Комплект документов, необходимых для прохождения таможенных и карантинных процедур.

 

1. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:

 

·         база расчёта пошлин и платежей,

·         расчет таможенной пошлины,

·         расчёт потребительского налога,

·         расчёт НДС,

·         пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

 

1. Сертификация и карантин:

 

·         получение сертификатов,

·         возможности продажи несертифицированной продукции.

 

1. Требования китайского законодательства к маркировке импортной продукции:

 

·         обязательная информация, указываемая на этикетке,

·         правила оформления этикеток,

·         нанесение этикеток на продукцию,

·         оформление сертификатов,

·         пример оформления китайской этикетки.

 

1. Регистрация юридического лица:

 

·         представительство иностранной компании,

·         компания со 100%-ми иностранными инвестициями,

·         совместное предприятие,

·         акционерное общество.

 

1. Аренда офиса и склада:

 

·         особенности китайских офисов и складов,

·         арендные ставки.

 

1. Налогообложение в Китае:

 

·         группы налогов,

·         налоги с оборота,

·         налоги на прибыль,

·         способы оптимизации налогов в Китае.

 

1. Регистрация торговой марки - правила, цены, сроки.

 

1. Маркетинговый бюджет:

 

·         каналы коммуникаций,

·         виды маркетинговой активности,

·         методы контроля затрат.

 

1. Использование схем с торговым посредником - отношение китайского государства и бизнеса к применению схем налогового планирования.

 

Часть II. Поиск партнёров в Китае

 

1. Методы поиска партнёров в Китае:

 

·         дипломатические миссии - адреса, телефоны руководителей экономических миссий Китая в России и России в Китае (Пекин, Шанхай),

·         Российско-Китайские бизнес-ассоциации - контактные данные ассоциаций, интернет-порталы - достоинства и недостатки данного метода, рекомендации,

·         выставки и презентации.

 

1. Выставки: 

·         центральные и региональные выставки - преимущества и недостатки,

·         контакты с организаторами,

·         оформление стенда,

·         доставка образцов продукции,

·         документооборот.

 

1. Вопросы коммуникации с китайскими партнёрами:

 

·         нужен ли переводчик,

·         где найти опытного переводчика,

·         расценки на услуги переводчиков.

 

1. Правила ведения переговоров с китайскими бизнесменами.

 

1. Наиболее распространённые способы обмана поставщиков китайскими партнёрами - как избежать ненужных потерь.

 

Подведение итогов работы на семинаре

 

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

 

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

 

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания. 

СТОИМОСТЬ: 17 900 руб../1 чел. (НДС не облагается). 
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

 

 

Рекомендуем для получения МАКСИМАЛЬНОГО РЕЗУЛЬТАТА Консалтинг:

Для Вас: Индивидуальный коучинг. Консультации по вопросам логистики, ВЭД, закупкам. Сопровождение. Поддерживающие коуч-сессии в форме вебинаров и личных консультаций.

Для компании: §  Изучение технологии работы с поставщиками и контрагентами из Китая. §  Анализ затрат на логистические операции. §  Анализ ошибок и сбоев в цепи поставок. §  Помощь в организации цепи поставок. §  Полный аудит системы организации процессов логистики (включая аудит основных бизнес-процессов компании). §  Консалтинг логистики: разработка практических приёмов развития логистических процессов  и их непосредственная  реализация. §  Комплексная оценка поставщиков. Анализ системы управления запасами. Корпоративное обучение сотрудников.