Всем привет.
Вот интересно, какая зарплата ведущего менеджера / директора по продажам в международной экспедиторской компании считается ХОРОШЕЙ?
Вопрос конечно достаточно расплывчатый, да и возможности самих компаний зачастую очень разные, поэтому давайте брать за основу следущие данные:
- работа в Москве и СПб
- компания имеет наработанные схемы доставки, партнёров и агентов для решения различных задач по транспортировке и таможенной очистке грузов, хорошую историю и достаточные финансовые ресурсы. При этом не будем вдаваться в крайности и соответственно не берём за основу монстров этого бизнеса, которые обладают реальными конкурентными преимуществами, такими как собственными таможенными свх, своим автопарком и мега объёмами, за счёт чего имеют авиафрахт, железнодорожный тариф и морской фрахт действительно ниже рыночных. В общем средняя и в то же время достаточно успешная компания, которая продаёт свои знания и опыт.
- основа зарплаты продажника: оклад + проценты от валовой прибыли.
Итак, какова же рыночная стоимость хорошего продажника для такой компании в цифрах? Какой оклад и какие % считаются достойными? И кто такой хороший менеджер / директор по продажам? Какую среднуюю валовую прибыль он должен приностить компании, чтобы считаться таковым?
Всем заранее спасибо за дискуссию.
Вы запрягаете телегу впереди лошади.
Эффективность работы определяет не размер зарплаты, а правильная организация. Как показывает жизненный опыт - бывают сотрудники с зарплатой 30'000, приносящие компании прибыль, а бывают сотрудники с зарплатой 500'000, не делающие вообще ничего.
Хороший директор по продажам это человек, способный построить отдел продаж и систему мотивации таким образом, чтобы продажи не зависели от одной-двух "звёзд", а отдел всегда выполнял план продаж и в течении 3-4 месяцев мог выйти на любой требуемый уровень оборота (который ограничен ресурсами компании - в вашем случае парком машин и количеством водителей).
Василий, спасибо за комментарий, но уж как-то всё больно через тернии к звёздам получилось, неконкретно и очень теоретически.
Все мы прекрасно знаем, что большинство работодателей хотят заплатить поменьше и при этом получить результат побольше. И вопрос сейчас не об этом. А о конкретных цифрах. Сколько сейчас стоит в Москве талантливый продажник логистических услуг.
Вот, допустим, Вы- кандидат на должность менеджера по продажам, и я Вам предлагаю 50 000 + 10% от валовой прибыли с Ваших продаж. Пойдёте Вы ко мне? Если Вы хорошо знаете себе цену, то вряд ли. Потому что многие платят больше. А вот на сколько больше? Что считается хорошими условиями? И не в теории, а на практике.
По второй части вопроса Вы тоже явно загнули про "любой требуемый уровень" продаж, ограниченный ресурсами компании. Это опять теория, но на практике дела обстоят по другому, иначе многие компании постоянно совершенствуясь такими темпами, как Вы написали (3-4 месяца), со временем превартились бы во второй Майкрософт, или Фейсбук.
Давайте более конкретно. Вы мне говорите, я хочу 100 000 + 20%, или 40%, но без оклада, и я Вам задаю встречный вопрос: сколько денег в месяц/ квартал/ год будут давать твои клиенты? Каков план продаж?
Суть данной дискуссии не в том, чтобы мусолить теорию, а в том, чтобы понять, какая зарплата в Москве является достойной для хорошего продажника в данном сегменте рынка. И ещё раз, мы говорим не о продаже лампочек, или рекламы, а конкретно про транспортно-экспедиторские компании.
К примеру человек приносит валовую прибыль 100 тысяч в месяц, 300 тысяч, миллион. Сколько каждый стоит?
К примеру человек приносит валовую прибыль 100 тысяч в месяц, 300 тысяч, миллион. Сколько каждый стоит? -
Я всегда считал, что если человек способен приносить валовую прибыль более 100 тысяч в месяц - он вообще в Вас не нуждается. Он скорее всего откроет свое дело и будет работать на себя, а не на Вас.
Те более миллион. Хотя есть и такие люди, и это действтительно находка для компании.
Хочу добавить, что в данной дискуссии не рассматриваются компании, которые имеют в своём активе собственные материальные ресурсы, такие как автопарк, склад, или же те, кто обладает другими значимыми конкурентными преимуществами (например лицензия таможенного брокера) над другими учтастниками международного экспедиторского бизнеса.
Речь идёт о посредниках в чистом виде, у которых ничего нет кроме опыта, знаний, определённых контактов и необходимых финансовых ресурсов для жизнедеятельности и развития своей компании.
Кстати Всех с наступающим Днём Победы!!!
А вопрос-то скользкий, оказывается. Столько просмотров и ни одного комментария по делу... Люди не хотят-боятся-стесняются оглашать цифры. А вот посмотреть всем интересно. В чём, собственно говоря, проблема?
Не знаю чего тут может быть скользкого.
Все критерии должны вписываться в универсальную штатную картину.
Менеджер простой (молодой на стадии обучения, либо которого средний совокупный доход устраивает согласно вложенным усилиям) - не более 70-100 штук в месяц совокупного дохода, это по Москве. Оклад образуется квалификационными требованиями: если ничего знать не надо, кроме коммуникабельности - тупо садись и звони (то 30 штук, меньше оклад делать - то же будет совсем шота страшное). Если нужна какая-то предварительная подготовка в готовом варианте, то 50 штук оклада.
Директор по штатке выше от 70 до 100 оклада, а совокупного дохода до 150. Свыше 150 оклад только у международных компаний, где еще нужен свободный иностранный язык, а то и два, и международные продажи, либо сеть - вся Россия и нужно дивизиональной структурой оперировать.
И эти расценки можно к менеджеру и директору применить независимо от отдела, хоть коммерческий, хоть какой другой. Совокупный доход примерно одинаковый будет, только разделение на оклад и бонус разное (в зависимости от функционала и направления).
Достаточно прозрачно.
Я думаю так. Если ошибаюсь - поправьте меня.
Оклад 30-50 штук в месяц (в зависимости от квалификационных требований) и бонус не более 10% от суммы контрактов (личных продаж).
Совокупный доход 70-100 штук в месяц максимум. Если есть какие-то супертолковые продажники - они могут больше заработать, но стабильно рубить выше 100 штук - это единичные случаи.
Это про менеджеров.
Директор получает оклад тысяч 80-100 и бонус от общей суммы контрактов на отдел. Процента, может, 2,5 максимум. Чем больше компания - тем больше выручка и доход.
По России если, то СПБ, ЕКБ и НСК - примерно то же, как в Москве, возможно с разницей в 10-20 процентов в минус (хотя я часто вижу похожие цифры).
Юга - самая низкая стоимость, там директор, получающий 150 штук в месяц - местный авторитет (уважаемый человек). Остальные до 50 максимум. Другие регионы в среднем немного выше (процентов 10-20) югов и уже сильно зависит от самой компании, бывает что и московские цены проскакивают, но там и рассчитывают на людей из Москвы.
Если кто-то может меня поправить - поправьте.
Оклад 50-100 - согласен! Но вот откуда Вы взяли потолок дохода в 100-150 тысяч?
Предположим, Вы, будучи менеджером по продажам, приносите компании миллион валовой прибыли в месяц с продаж логистических услуг ВАШИМ собственным клиентам. Я специально подчеркнул, что речь идёт о компании посреднике, которая продаёт воздух и не имеет материальных ресурсов, таких как склад, автотранспорт и т.д., которые сами по себя являются не только инструментом, но и предметом продаж и соответственно облегчают задачу продажнику, который продаёт товар по себестоимости, а не с накруткой посредника.
И Вы действительно считаете, что потолок продажника в подобной компании 150 тр? Экспедиторы в чистом виде работают по принципу оклад + % от продаж с валовой прибыли. И здесь нет и не должно быть какой-то верхней планки дохода, выше которой человек не может прыгнуть вне зависимости продаёт он на 100 тысяч, или на миллион.
И мой вопрос имеет практический характер, к тем людям, которые работают конкретно в этом сегменте экспедиторского бизнеса в качестве компаний посредников без каких либо материальных ресурсов. Какой % считается достойным для талантливого продажника, который по своему потенциалу мог бы сам открыть подобную компанию, или на худой конец продавать своих клиентов через другую компанию, и которому, соответственно должны предлагать такие условия оплаты, от которых у него не возникнте желания прыгать с места на место.
Вы невнимательно читали шоле?)))
Я ж так и написал, 10% от продаж плюс оклад. С миллиона 10% - это 100 тыщ. Чтобы делать миллион в месяц нужны, видимо, какие-то знания, поэтому оклад - полтинник. Вот Вам и 150 - потолок. Будет больше миллиона - будет больше дохода и выше потолок. Хотите меньше потолок - будет меньше либо оклад, либо процент.
Больше миллиона в месяц рубить с одного лица (да и миллион тоже) - это в наше время редкость. Вы можете объявить совокупный месячный доход хоть миллион (хоть 10!), кто вам поверит-то? И кто к вам придет, как вы думаете?
И на последний Ваш абзац тоже есть ответ. Меньше реального процента, который можно получить - значит больше оклад, иначе будет прыгать от Вас. Я не зря про совокупный ежемесячный доход сказал. Меньше оклад - будут сидеть на этих деньгах всякие непонятные личности, а Вы будете в минусе. С бОльшим окладом тоже можете быть в минусе, а потом выстрелить на 10 миллионов сразу, например.
Процент от продаж не более 10% - если более, то у Вас этот человек фактически совладельцем становится Вашей компании, ничего не вкладывая. Если менее 10%, то смотри совокупный доход (читайте выше внимательно), если будет меньше - будет от Вас прыгать.
Я ответил на Ваш вопрос или нет?
И еще... талантливый продажник... это кто такой по Вашему?
Может это тот, кто меньше других работает и продает на миллион в месяц?
Может это тот, кто больше других работает и потому продает на миллион в месяц?
Может это тот, кто просто продает на миллион в месяц и Вам хватает и побольше бы таких, не важно сколько они работают фактически?
Может это тот, кто продает на миллион, потом Вы ему ставите план два миллиона, а он всё равно делает план?
Может это тот, кто продает на миллион, при этом имея доход 30 тыщ рублей в месяц?
Может он еще при этом никуда не собирается прыгать от Вас?
Кто это такой, талантливый продажник?
Талантливый продажник - это тот, кто может уговорить покупателя пришедшего за лампочкой, купить 40-дюймовый телевизор. Причем этот покупатель будет ему глубоко благодарен, потому что именно такого телевизора, ему не хватало до полного счастья. И я глубоко убежден, что это врожденный талант, которому невозможно научиться. Те у кого нет подобных талантов, могут конечно посещать вот такие buro-akzent.ru/audience/sellers/ тренинги для менеджеров по продажам, и повышать таким образом свою квалификацию. Но это всё равно, будет другой уровень. В общем если вам удалось заполучить реально талантливого продажника, держите его всеми силами, потому что таких обычно очень любят переманивать.