Фура с китайскими огурцами за 300 тыс или "Везите мне долго и дорого!"

Работаю в нормальной компании. Сталкиваюсь иногда с удивительнейшими вещами! Необъяснимо, но факт - заказчик почему-то предпочитает привезти в Москву реф овощей через Забайкальск за 300 000, чем  по ж/д через Владик за 200 000, причем за больше время (ну, или за такое же). 

В чем смысл, откаты? Вообще, очень много чего хочется написать...